1.知道LED省電,但不知道相關標準
2.線上了解相關信息
3.參加LED推介會了解產品、企業
4.內部試樣
因為大部分企業對LED還不了解,只是知道省電,加上當前市場比較混亂,國家沒有明確的制定行業標準,產品魚龍混雜,質量、價格參差不齊,企業不敢大批量采購,一般都是先選購幾個樣品進行試用,通過使用一段時間來檢測照明亮度和光衰,感覺質量、效果比較穩定以后再決定購買。
5.分批次
通過試樣環節以后,再對車間壞掉的產品進行局部更換,最后是全部更換,這個過程可能是半年或者1年。
6.工程案例
企業在選擇LED照明產品的時候除了試樣以外,還會參考同行業,根據同行業的使用情況作為重要的依據。
根據2017年的市場銷售數據分析,接受或者試用LED照明產品的企業已經占到50%,我們稱之為“滲透率”。有了50%的滲透率,接下來的1-2年時間,LED銷售將進入一個高速發展階段。
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